Zoals Ramsey uitlegt, is impulsaankopen simpelweg het doen van aankopen die je niet van plan was. En in de Verenigde Staten is het heel gebruikelijk. Ze citeren gegevens uit de periode 2020-2023 van Statista, waaruit blijkt dat de gemiddelde Amerikaan elke maand €150,- aan impulsaankopen verdient. Dit kan snel oplopen, zeggen ze, en in totaal maar liefst 108.000 dollar opleveren gedurende iemands leven.
Het is ook belangrijk op te merken dat retailers niet noodzakelijkerwijs aan onze kant staan als het gaat om deze ongeplande overnames. Fit Small Business vertelt bedrijven zelfs dat meer dan 44% van de kopers later spijt zal krijgen na een impulsaankoop. Ze suggereren dat verkopers overwegen kortingen aan te bieden, advertentiecampagnes aan te passen en na de aankoop beschikbaar te blijven voor vragen over het gebruik van het product, wat volgens hen de klap kan helpen verzachten.
Als u binnen uw budget wilt blijven, zijn impulsaankopen duidelijk een probleem. Maar waarom doen we het überhaupt?
Waarom mensen impulsaankopen doen
In een onderzoek uit 2021, gepubliceerd in Frontiers in Psychology, werd onderzocht waarom mensen impulsaankopen doen. De auteurs ontdekten dat de redenen complex waren. Mensen kunnen reageren op advertenties en promoties die bedoeld zijn om hun perceptie van of verlangen naar het product te beïnvloeden. Ook de productindeling, de sfeer in de winkel en zintuiglijke ervaringen kunnen mensen ertoe aanzetten om iets te kopen. Consumenten kunnen ook ongeplande aankopen doen omdat ze onmiddellijke bevrediging willen of negatieve emoties die verband houden met zelfwaardering, stress of humeur willen verminderen.
Uit onderzoek is ook gebleken dat mensen de neiging hebben om meer impulsaankopen te doen in fysieke winkels, omdat zintuiglijke signalen sterker zijn dan online. Verder is gebleken dat slechte zelfbeheersing of een neiging tot dwangmatig gedrag verband houden met impulsieve aankoopbeslissingen.
Hoe u impulsaankopen kunt beperken
Truist adviseert dat de eerste stap bij het voorkomen van impulsaankopen bestaat uit het zich bewust zijn van het probleem en je erop voorbereiden. Maak een budget en een boodschappenlijstje als je uitgaat, zodat elk item dat je koopt iets is waar je bewust voor hebt gekozen. Verwijder indien nodig winkel-apps en ontkoppel betaalmethoden als deze u in de verleiding brengen om van uw plannen af te wijken.
Ze moedigen ook aan om te pauzeren voordat u koopt. Neem een dag of twee, zo stellen ze voor, om te beslissen of de aankoop echt de moeite waard is. U kunt ook contant geld gebruiken in plaats van krediet, zodat u niet in de verleiding komt om over een bepaalde limiet te gaan. Houd er ook rekening mee dat het geen goede deal is als je het echt niet kunt betalen.
Ten slotte zegt Truist dat je zelfcompassie moet beoefenen. Benader uw financiën met als doel consistent en bewust te zijn (u kunt ook profiteren van het integreren van mindfulness in andere aspecten van uw leven, zoals uw trainingsroutine). Als je een zekere mate van vrijheid wilt als het gaat om impulsaankopen, bouw dan een bedrag op in je budget voor uitspattingen. Op deze manier zijn die occasionele aflaten feitelijk een gepland onderdeel van uw uitgaven.
